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    加盟商可以不懂营销,但一定要加盟一家懂营销的品牌

    MESU666 2019-08-28 484次

    第28届中国(上海)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会正式落下帷幕。各个品牌都想在这全国性的行业盛会上广而告之,于是纷纷想法设法博眼球,博出位,堪称是一场没有硝烟的战争。

    米素果冻包“装”出时尚

    从展馆入口处的大型广告牌,再到展馆内的各种扫码送礼,甚至是展厅设计上的别出心裁,比比皆是。各个品牌在利用宝贵的三天使劲吸引客户,不惜花费巨额的广告费用,效果如何不得而知,不过是“你做我也得做,且必须做的更有声势”的从众心态。

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    在展馆内走一圈,记者收到了各个品牌塞过来的小礼品,有纸袋、小电扇、小扇子等等。不过记者发现,不同于其他品牌主动吆喝送礼,米素展厅前是一波波的观展者主动上前索礼。米素在礼品领取处设立了一个牌子:让一部分人先“装”起来,记者跟随人群也免费领取了一个包包。包包设计时尚年轻,是采用火爆时尚圈的PVC材质的果冻包,难怪如此多的人愿意排队领取。

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    从现在的家装趋势来看,80、90后逐渐成为主力消费群,客户呈年轻化态势。米素精研消费者心理,投其所好,拿出了果冻潮包作为礼品,迎合年轻人的审美需求,虽然相比其他品牌礼品成本更加高,但是能让全场参观者都成为了米素的代言人,让一款包包成为米素“行走的广告牌”,这投入产出比绝对划算。

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    拿参展证广告来说,品牌方在参展证上投放硬广需要花费好几十万,这种形式的广告虽然解决了曝光度,但是不具备可传播性,观展者用完就扔了,品牌方钱是花了,效果却没达到预期。所以如此看来,米素的这一招果然“高明”。

     

    做了那么多活动为什么没效果?

    展会现场,不免许多观展客户会各被各处的品牌广告吸引,难道越是声势浩大的广告就真的越能卖货吗?在记者看来,未必如此,消费者买单才是硬道理。在加盟品牌后,品牌方是否能赋能加盟商可持续性盈利的模式是关键,许多软装店老板在抱怨:“为什么活动做了那么多,花了那么多钱,还是没效果?”。究其原因在于如今消费者在选购家装产品时越来越理性,光靠简单的促销已经无法撼动他们的内心,所以做生意靠的不是促销而是营销。

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    纵观整个行业发展,当其他品牌还在做促销时,米素已经开始做营销。据了解,只要加盟米素,加盟商就能获得专人专岗到店帮扶的服务,并且每年有不少于12次的营销活动支持,还有各种专题培训以及境外游学,真正做到了标准化、系统化、专业化的运营赋能。

    品牌营销能力是企业盈利的根本保证,是一切活动的基础。懂营销的品牌才能在竞争激烈的市场长足生存。由本次展会上米素的果冻包可见,其背后的营销策略值得学习。